La cultura de las startups está llena de gente que tiene toda la intención de emprender, pero no logra despegar su negocio. ¿Por qué? Gran parte tiene que ver con el hecho de que los emprendedores no saben cómo llevar su empresa del punto A al B. El A es esa idea “brillante” en la mente del empresario y el B, es lo que le sigue, en donde el negocio ya está establecido y empieza a hacer dinero.
En términos de estrategias, una de las mejores maneras de construir tu negocio es llevar esa idea de tu cabeza al mercado lo antes posible, ya que la “tardanza” te puede costar el éxito. Así que no lo tomes con calma y haz caso los siguientes tips para arrancar tu startup más rápido.
1. Solo empieza
En mi experiencia es más complicado empezar, que “empezar bien”. Piénsalo, si tú no decides iniciar tu negocio, nada va a pasar.
• Escribe la primera línea del código.
• Registra el dominio.
• Haz el sketch del producto.
• Diseña el prototipo.
Tú eres aquello que se interpone entre tú mismo y la realización de tu empresa.
2. Vende lo que sea
Hay algunos emprendedores que saben exactamente qué tienen que vender, pero también hay otros que no tienen idea. Así que mi consejo es: vende lo que sea.
La mayoría de los más grandes emprendedores no están vendiendo nada “nuevo”, eso sí, lo hacen de diferente manera, por ejemplo:
• Sam Walton (Wal-Mart): lo mismo que puedes encontrar en cualquier tienda de la esquina.
• Ted Turner (CNN): difusión de televisión y publicidad.
• Howard Schultz (Starbucks): café.
• Warren Buffett (Berkshire Hathaway): acciones de otras personas.
Los emprendedores no siempre innovan así que puedes utilizar el producto de alguien más y venderlo, como lo hizo Richard Branson. Él empezó Virgin Airlines en medio de su desesperación, cuando su vuelo a las Islas Vírgenes fue cancelado y tuvo que tomar uno privado a pesar de su falta de dinero para pagarlo. Así fue como lo describió lo después:
“Tomé un pequeño pizarrón y escribí ‘Virgin Airlines $39’ y fui con el grupo de personas a las que también le habían cancelado el vuelo. Vendí los boletos del resto de los asientos del avión y utilicé ese dinero para rentarlo. Esa noche todos estábamos en las Islas Vírgenes.”
¿Entiendes el mensaje? Ve y vende lo que sea.
3. Pide consejos y después que lo hagan por ti
Cuando empiezas un negocio, definitivamente no tendrás todas las repuestas. Por ejemplo, necesitarás formar parte de una sociedad y ¿cómo sabes a cuál pertenecería tu compañía?
Para obtener algunos tipos de respuesta te aconsejo que busques ayuda de expertos para que te ofrezcan asesoramiento en cualquier tipo de prácticas, ya sea empresariales, de fabricación, contabilidad o incluso del diseño del logotipo.
Así, si llega a haber un problema y no sabes la solución, alguien sí lo sabrá resolver. Tu negocio necesita más de los conocimientos profesionales que tú crees. Haz que la gente trabaje por ti.
4. Opta por empleados “lejanos”
Si estás en busca del mejor –y más económico– talento, no lo podrás encontrar en la puerta de al lado. Ábrete a la oportunidad de contratar trabajadores remotos para llevar a cabo un buen trabajo.
5. Contrata por proyecto
Volverte un “empleado” trae consigo mucha carga. Esto puede llegar a formar una barrera que entorpezca el proceso de tu startup, ya que son pocas las personas que se animan a trabajar para un negocio “recién salido del horno”.
En lugar de contratar trabajadores emplea colaboradores para proyectos en específico. Éstos te brindaran sus servicios sin tener que atarte a ellos en un mayor plazo. No dejes que un “contrato específico” detenga tu crecimiento.
6. Encuentra un cofundador
Yo no puede haber empezado mi negocio sin la ayuda de mi cofundador. Para mí, iniciar la empresa me tomó más que solo trabajo duro pues también necesité de la inspiración y habilidades de un cofundador.
Al final de cuentas los inversionistas prefieren destinar en una startup que cuenta con un equipo de fundadores que en una que solamente tenga uno; de hecho, tener tres de éstos no es tanto siempre y cuando exista una clara jerarquía en toma de decisiones.
Los cofundadores pueden brindarte las habilidades que te hagan falta y te pueden llevar a posicionarte en lugares que jamás imaginaste.
7. Trabaja con alguien que te “empuja” al extremo
Una de las razones por las cuales Steve Jobs pudo hacer crecer Apple fue porque el “empujaba” a la gente. Así él describió su enfoque de gestión:
“Mi trabajo no es ser ‘amable’ con las personas, mi labor es hacerlos mejores. Mi rol consiste en unir todas las diferentes partes de la empresa y conseguir los recursos para los proyectos clave. Para llevar a cabo estas grandes personas necesitamos empujarlas con visiones agresivas de qué tan lejos se podría llegar”
Claro que Jobs podía ser agresivo y algo “cruel”, pero también conseguía sacar lo mejor de las personas. Puedes encontrar las mismas cualidades en un cofundador, en un socio, mentor, amigo o empleado. Lo más importante es que preveas el mismo nivel de expectación en todo tu equipo. Como Jobs alguna vez dijo “Si esperas que los demás hagan cosas grandes, puedes obtenerlas”.
8. No te enfoques solo en el dinero
Creative Bloq tiene esta joya de consejo: “No te estreses tanto por tus ingresos económicos. Un buen producto o servicio siempre encontrará la manera de hacer dinero”.
Y es cierto, si solo estás viendo por el dinero, vas a echar a perder tu idea. Deja que las cosas vayan evolucionando.
9. Invierte en marketing
El marketing es de las mejores cosas que le pueden pasar a tu negocio. Cuando metes tu producto al mercado estás posicionándote justo en frente de las personas que te van a comprar. No lo veas como una pérdida de tiempo, es de las mejores inversiones que puedes hacer.
10. Conoce a tus clientes potenciales
Una startup no existe sola en la mente del emprendedor. Ésta se encuentra en el paisaje de los consumidores y clientes potenciales. Si va a haber personas comprando y usando tu producto tienes que saber todo de ellos ya que tu negocio sobrevivirá con base en esa recepción de tus servicios.
Recuerda: entre más rápido conozcas a tus clientes, más fácil podrás servirles.
Conclusión
El empezar rápido no quiere decir que debes forzar las cosas ya que puedes adelantar procesos para después enfocarte en una sola cosa. Comenzar es lo más importante, una vez ya echado a andar el negocio, cualquier cosa es posible.
Fuente: SoyEntrepreneur.com